A arte de argumentar--Gerenciando Razão e Emoção 21/09/2009

Argumentar, Convencer e Persuadir


Só se argumenta para convencer e persuadir, partindo do princípio da honestidade, porque lida-se, na persuasão, com o plano emocional.

Muitas vezes, convencemos, que está no plano intelectual, mas não chegamos a persuadir porque não envolvemos a pessoa a ponto de ela querer. A persuasão depende do querer do outro. o convencimento, não.

Outras vezes a pessoa já está persuadida a algo, só falta um apoio e aí,então podemos convencê-la .

A nosso ver, é mais fácil convencer do que persuadir.
Ex: O filho que já foi convencido de que o estudo é importante para a vida, mas não se persuadiu porque ele não quer, e continua negligenciando.

Dupla: Eleonay/Lamara